Ein Marketing Qualified Lead (MQL) ist ein potenzieller Kunde, der durch Marketing-Aktivitäten identifiziert und als verkaufsbereit eingestuft wurde. MQLs haben spezifische Kriterien erfüllt, die ihre Kaufbereitschaft signalisieren, und werden vom Marketing an den Vertrieb übergeben.
Wie funktioniert die MQL-Qualifizierung?
Die Qualifizierung erfolgt durch Lead Scoring, bei dem Interessenten Punkte für bestimmte Aktionen erhalten. Typische Kriterien sind:
Download von Whitepapers oder E-Books
Teilnahme an Webinaren
Mehrfache Website-Besuche
Ausfüllen von Kontaktformularen
Engagement mit E-Mail-Kampagnen
Abgrenzung zu anderen Lead-Typen
Im Gegensatz zu Sales Qualified Leads (SQLs) sind MQLs noch nicht direkt verkaufsbereit. Sie befinden sich in der Evaluationsphase und benötigen weitere Pflege durch das Marketing-Team, bevor sie an den Vertrieb weitergegeben werden.
Vorteile für B2B-Unternehmen
MQLs optimieren die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Sie reduzieren Streuverluste, da nur qualifizierte Interessenten an den Vertrieb übergeben werden. Dies führt zu höheren Conversion-Raten und effizienteren Verkaufsprozessen.