Die Payback Period bezeichnet die Zeitspanne, die benötigt wird, um eine Investition durch die daraus resultierenden Rückflüsse vollständig zu refinanzieren. Diese Kennzahl hilft Unternehmen dabei, die Rentabilität und das Risiko von Investitionsprojekten zu bewerten und Entscheidungen über die Mittelverwendung zu treffen.
Berechnung der Payback Period
Die Berechnung erfolgt durch Division der Anfangsinvestition durch die jährlichen Netto-Cashflows. Bei gleichmässigen Rückflüssen lautet die Formel: Payback Period = Anfangsinvestition ÷ jährlicher Cashflow. Bei unregelmässigen Cashflows werden die kumulierten Rückflüsse Jahr für Jahr addiert, bis die Investitionssumme erreicht ist.
Anwendung im B2B-Kontext
Im Sales und Marketing nutzen Unternehmen die Payback Period zur Bewertung von:
Software-Investitionen und CRM-Systemen
Marketing-Kampagnen und Lead-Generierung
Personalaufbau im Vertrieb
Automatisierungstools und Technologie-Upgrades
Vorteile und Grenzen
Die Payback Period bietet eine einfache und verständliche Bewertungsgrundlage für Investitionsentscheidungen. Sie zeigt schnell auf, welche Projekte sich kurzfristig amortisieren. Allerdings berücksichtigt sie keine Cashflows nach der Amortisation und ignoriert den Zeitwert des Geldes, weshalb sie oft mit anderen Kennzahlen wie dem ROI kombiniert wird.