Sales Led Growth bezeichnet eine Wachstumsstrategie, bei der der Vertrieb als primärer Treiber für Unternehmenswachstum fungiert. Dabei stehen direkter Kundenkontakt, persönliche Beziehungen und aktive Akquise im Mittelpunkt der Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung.
Wie funktioniert Sales Led Growth?
Bei dieser Strategie übernimmt das Sales-Team die Führungsrolle im Wachstumsprozess. Vertriebsmitarbeiter identifizieren aktiv potenzielle Kunden, bauen persönliche Beziehungen auf und führen den gesamten Verkaufsprozess. Die Strategie eignet sich besonders für komplexe B2B-Produkte mit hohen Transaktionswerten.
Abgrenzung zu anderen Wachstumsstrategien
Im Gegensatz zu Product Led Growth, wo das Produkt selbst Kunden anzieht, oder Marketing Led Growth, wo Marketingmassnahmen im Vordergrund stehen, setzt Sales Led Growth auf menschliche Interaktion. Der Vertrieb steuert aktiv den Kundenkontakt und die Beziehungspflege.
Vorteile im B2B-Kontext
Höhere Abschlussraten durch persönliche Betreuung
Besseres Verständnis für Kundenbedürfnisse
Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
Kontrolle über den Verkaufsprozess
Sales Led Growth funktioniert besonders effektiv bei erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen, wo persönliche Beratung und Vertrauen entscheidend für den Kaufentscheid sind.