Healthcare

Wie Mena Health in 2 Monaten 27 qualifizierte Leads und 9 Projekte gewann

9

Projekte gewonnen

27

Termine generiert

Beschreibung

Mena Health entwickelt eine medizinische KI-Plattform für den Healthcare-Bereich. Die Lösung unterstützt Ärztinnen und Ärzte im Praxis- und Klinikalltag und reduziert den administrativen Aufwand deutlich. Im stark regulierten Medical-Umfeld ist Vertrauen zentral. Neue Technologien müssen nicht nur funktional überzeugen, sondern fachlich sauber positioniert und verständlich kommuniziert werden.

Industrie

Healthcare

Mitarbeiter

Ausgangslage

me:na Health verfügte über ein starkes Produkt, eine klare Vision und hohe fachliche Kompetenz im Bereich Medical AI. Was fehlte, war ein strukturierter und skalierbarer Akquise-Prozess, um den Schweizer Markt gezielt zu erschliessen.

Die bisherige Situation war geprägt von einzelnen Gesprächen und punktuellen Initiativen. Kein wiederholbarer Prozess, keine planbare Pipeline.

Im Healthcare-Bereich zeigte sich eine besondere Herausforderung: Klassische Kaltakquise funktioniert nur eingeschränkt. Vertrauen und Seriosität sind entscheidende Faktoren. Gerade bei AI-Lösungen im medizinischen Umfeld ist die Einstiegshürde hoch. Für das Team war klar, dass es einen strukturierten Ansatz braucht, um relevante Entscheidungsträger in Kliniken und Arztpraxen gezielt zu erreichen.

Ziel

Aufbau eines planbaren Kanals zur Neukundengewinnung im Schweizer Healthcare-Markt. Klar definierte Zielkundenstruktur. Ansprache relevanter Entscheidungsträger in Kliniken und Praxen. Qualifizierte Gespräche statt unstrukturierter Leads. Schnelle Marktvalidierung durch reale Gespräche und Pilotprojekte.

Strategie

Die Zusammenarbeit basierte auf einem strukturierten, datenbasierten Vorgehen mit drei zentralen Bausteinen.

Zielkunden-Definition und Marktarchitektur. Gemeinsam wurde eine klare Zielkunden-Logik erarbeitet. Welche Institutionen sind strategisch relevant? Welche Praxistypen und Klinikgrössen passen realistisch? Wer sind die tatsächlichen Entscheidungsträger? Diese Phase war bewusst intensiv. Statt direkt in die Ansprache zu gehen, wurde zunächst ein tiefes Verständnis für Entscheidungsprozesse im Medical-Bereich geschaffen. Vertrauensfaktoren, regulatorische Rahmenbedingungen und typische Einwände wurden systematisch berücksichtigt.

Messaging mit Fokus auf Vertrauen. Im Healthcare-Umfeld ist präzises Messaging entscheidend. Generische Verkaufsansätze funktionieren nicht. Gemeinsam wurde ein Messaging entwickelt, das sich an den realen Herausforderungen von Ärztinnen und Ärzten orientiert: Entlastung im Praxisalltag, Reduktion administrativer Belastung, Unterstützung im täglichen Betrieb. Die Kommunikation wurde sachlich, kompetent und vertrauensbildend aufgebaut. Nicht kurzfristige Aufmerksamkeit, sondern langfristige Glaubwürdigkeit.

Strukturierter Outreach-Prozess. Auf Basis der definierten Zielgruppe wurde ein strukturierter Outreach-Prozess implementiert. Präzise Auswahl relevanter Institutionen, personalisierte Erstansprachen, klar definierte Follow-up-Strukturen. Die Kampagne wurde laufend anhand realer Antworten und Gespräche optimiert. Nicht Masse, sondern Relevanz und Timing.

Resultate

Bereits in den ersten zwei Monaten nach Kampagnenstart konnten klare Resultate erzielt werden. 27 qualifizierte Leads innerhalb von 60 Tagen. 9 laufende Pilotprojekte mit Kliniken und Arztpraxen. Weitere Gespräche in fortgeschrittener Phase.

Im Medical-Bereich sind diese Resultate besonders bemerkenswert, da Vertrauen und Seriosität zentrale Erfolgsfaktoren sind. Der strukturierte, professionelle Ansatz erzeugte deutlich höhere Resonanz als klassische Kaltakquise.

Die Zusammenarbeit wird fortgeführt, insbesondere im Hinblick auf weitere Produkte, die me:na Health in den Markt bringen wird.