Social Media Marketing

Wie vonMedia in 6 Wochen 21 qualifizierte Termine generierte

21

Termine generiert

50%

Reply Rate

Beschreibung

vonMedia AG ist eine Social Media Agentur aus der Schweiz mit Fokus auf Social Media Marketing und Social Recruiting. Das Unternehmen unterstützt KMUs dabei, über soziale Kanäle sichtbar zu werden und qualifizierte Mitarbeitende zu gewinnen.

Industrie

Social Media Marketing

Mitarbeiter

Ausgangslage

vonMedia ist in der Social Media Branche etabliert und betreut Kunden im Bereich Social Media Marketing und Social Recruiting. Das Geschäft lief gut über Empfehlungen und das bestehende Netzwerk. Aber ein planbarer, systematischer Vertriebskanal fehlte. Neue Kunden kamen unregelmässig. Und die eigene Expertise im Social Media Bereich liess sich nicht einfach auf die eigene Neukundengewinnung übertragen. Die Frage war: Wie kommt vonMedia an Entscheider, die noch nicht wissen, dass sie Social Recruiting brauchen?

Ziel

vonMedia wollte einen skalierbaren Kanal, der planbar qualifizierte Erstgespräche mit Entscheidern generiert. Das konkrete Ziel: 15 qualifizierte Termine in 3 Monaten. Kein Streuen, kein Hoffen auf Empfehlungen. Sondern ein System, das gezielt die richtigen Unternehmen anspricht und Gespräche auf Augenhöhe ermöglicht.

Strategie

Signalbasierter Outreach statt Giesskannen-Ansatz.

Statt wahllos Kontakte anzuschreiben, setzte Webtouch auf einen signalbasierten Ansatz. Das bedeutet: Nur Unternehmen wurden kontaktiert, die aktuell relevante Signale zeigten. Offene Stellen, Wachstum, fehlende Social Media Präsenz oder aktive Recruiting-Herausforderungen.

Aus einem Pool von 1'200 qualifizierten Leads wurde jede Nachricht auf den Empfänger und seine aktuelle Situation zugeschnitten. Kein generisches Massen-Mailing, sondern gezielte Ansprache auf Basis realer Unternehmensdaten.

Das Ergebnis: Eine Reply Rate von 50%. Jeder zweite Entscheider hat geantwortet. Nicht weil die Nachricht laut war, sondern weil sie relevant war.

Resultate

Das Ziel waren 15 Termine in 3 Monaten. Nach 6 Wochen standen 21 qualifizierte Erstgespräche im Kalender. 40% über dem Ziel, in der Hälfte der Zeit.

Die Zahlen im Überblick: